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销售管理

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销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。无忧商务网销售管理栏目包括销售管理制度、销售管理技巧、销售管理培训等管理资料,是管理者交流与分享的平台。

  • 事业部于7月14日下发了新的《奶粉事业部差旅费报销办法》(以下简称《报销办法》),现根据实际情况,对销售部出差管理规定做适当调整,具体如下: 一、出差申请 (一)销售主管及以上人员或需定期出差人员须于每月28日前上报下月《出差行程表》,经直接上级签批后,方可执行。 ..

  • doc 销售员善于发现顾客的兴趣

    5 上传时间:2018/05/24 01:18:47

    只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的,这需要销售人员在最短时间之内找到客户感兴趣的话题,然后再伺机引出自己的销售目的。比如,销售人员可以首先从客户的工作、孩子和家庭以及重大新闻时事等谈起,以此活跃..

  • ppt 当顾客对价格有异议时,我们应该怎么办

    5 上传时间:2018/04/25 08:28:55

    情景1: 谈了这么久你就再便宜点吧,再少50块我就要了 导购策略: 顾客对价格表示异议是一种本能,也是顾客的一种习惯。即便你的价格再便宜顾客也会提出类似问题,所以说“我们这里不讲价”这种话会让顾客有羞辱的碰壁感,实际上就是在驱逐顾客离开。

  • ppt 与客户交往的九项原则

    5 上传时间:2018/04/17 12:39:46

    销售人员应该成为产品的“采购专家”而不仅仅是产品的“使用专家” ; 销售应该帮助客户赚钱,而不仅仅是赚客户的钱; 没有人会轻易地拒绝别人的帮助,但会轻易地拒绝别人的索取; 把客户的事当作自己的事去做,主动为客户提供任何你力所能及的帮助; 给客户想买的,而不是卖销..

  • doc 百货公司商品管理制度

    5 上传时间:2017/12/12 07:39:42

    1、考核指标 1.1销售计划达成率:是指股份公司、各地公司按照整体销售计划分解至各品类商品的年度销售任务指标与实际完成指标的比率,其占考核权重的15%; 1.2毛利计划达成率:是指股份公司、各地公司按照整体毛利计划分解至各品类商品的年度毛利任务指标与实际完成指标的比..

  • doc 业务部门月工作计划、总结管理规定

    5 上传时间:2017/12/10 06:37:59

    第一章总则 第一条目的 为加强业务部门工作计划和总结的严肃性,保证工作计划、总结的有效实现,特制定本规定。 第二条适用范围 本规定适用于销售公司所有业务部门对于工作计划和工作总结的制定。 第二章月工作计划、总结的具体规定 第三条计划总结呈报及下发时间规定 ..

  • ppt 需求导向式销售培训

    5 上传时间:2017/12/10 06:36:13

    1.学习指引 2.需求导向式销售概论 3.需求导向式销售流程 4.持续获得成功 协助你在销售保单的过程中以较小的压力获得更高的效率。 使你更加专业,博得客户青睐。 突破你目前销售中的瓶颈,让你在寿险销售过程中飞跃迷雾,豁然开朗。 规范每一个销售动作,并争取..

  • ppt 销售语言与服务礼仪

    5 上传时间:2017/12/09 09:23:12

    时下流行的一种说法:英语、计算机操作技能和口才,是当今职场制胜的三大武器。 想一想:你同意这种说法吗?你如何看待口才在社会发展和个人发展中的作用? 世界级的管理大师汤姆·彼得斯说过这样一句话:领导等于销售。任何成功,都是销售的成功,无论是政治、文化、教育、科技、著作..

  • doc 销售信息工作管理规定

    5 上传时间:2017/12/09 09:20:54

    为有效开发和利用信息资源,加强对信息工作的计划、组织、领导和控制管理,增强信息工作的预测性和前瞻性,使信息管理规范化、系统化和长效化,特制定本管理制度。 一、信息管理定义 1、宏观信息。指国家有关政策、法律法规、社会经济、科技发展动态、行业统计数据、大型工程等信息。..

  • doc 销售人员如何对待异议

    5 上传时间:2017/12/09 09:18:51

    如何掌握这部分内容,学习的关键是定期复习,经常复习,直到它成为你的第二天性,就像你在读小学的时候学习成法口诀一样:一四得四、二四得八…… 不断重复,直到它在你的脑子里扎根,牢牢扎根。同样,如果你想知道如何才能战胜客户的异议,如果你想学会本部分内容提供的战胜异议的方法和..

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