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销售管理

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销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。无忧商务网销售管理栏目包括销售管理制度、销售管理技巧、销售管理培训等管理资料,是管理者交流与分享的平台。

  • doc 百货公司商品管理制度

    6 上传时间:2017/12/12 07:39:42

    1、考核指标 1.1销售计划达成率:是指股份公司、各地公司按照整体销售计划分解至各品类商品的年度销售任务指标与实际完成指标的比率,其占考核权重的15%; 1.2毛利计划达成率:是指股份公司、各地公司按照整体毛利计划分解至各品类商品的年度毛利任务指标与实际完成指标的比..

  • doc 业务部门月工作计划、总结管理规定

    6 上传时间:2017/12/10 06:37:59

    第一章总则 第一条目的 为加强业务部门工作计划和总结的严肃性,保证工作计划、总结的有效实现,特制定本规定。 第二条适用范围 本规定适用于销售公司所有业务部门对于工作计划和工作总结的制定。 第二章月工作计划、总结的具体规定 第三条计划总结呈报及下发时间规定 ..

  • ppt 需求导向式销售培训

    6 上传时间:2017/12/10 06:36:13

    1.学习指引 2.需求导向式销售概论 3.需求导向式销售流程 4.持续获得成功 协助你在销售保单的过程中以较小的压力获得更高的效率。 使你更加专业,博得客户青睐。 突破你目前销售中的瓶颈,让你在寿险销售过程中飞跃迷雾,豁然开朗。 规范每一个销售动作,并争取..

  • ppt 销售语言与服务礼仪

    6 上传时间:2017/12/09 09:23:12

    时下流行的一种说法:英语、计算机操作技能和口才,是当今职场制胜的三大武器。 想一想:你同意这种说法吗?你如何看待口才在社会发展和个人发展中的作用? 世界级的管理大师汤姆·彼得斯说过这样一句话:领导等于销售。任何成功,都是销售的成功,无论是政治、文化、教育、科技、著作..

  • doc 销售信息工作管理规定

    6 上传时间:2017/12/09 09:20:54

    为有效开发和利用信息资源,加强对信息工作的计划、组织、领导和控制管理,增强信息工作的预测性和前瞻性,使信息管理规范化、系统化和长效化,特制定本管理制度。 一、信息管理定义 1、宏观信息。指国家有关政策、法律法规、社会经济、科技发展动态、行业统计数据、大型工程等信息。..

  • doc 销售人员如何对待异议

    6 上传时间:2017/12/09 09:18:51

    如何掌握这部分内容,学习的关键是定期复习,经常复习,直到它成为你的第二天性,就像你在读小学的时候学习成法口诀一样:一四得四、二四得八…… 不断重复,直到它在你的脑子里扎根,牢牢扎根。同样,如果你想知道如何才能战胜客户的异议,如果你想学会本部分内容提供的战胜异议的方法和..

  • ppt 销售人员基础培训大全

    6 上传时间:2017/12/09 09:16:18

    仪容得体、外表整洁; 热情、友好、乐于助人; 有礼貌、有耐心、有爱心; 提供优质快捷服务。 掌握软件知识; 介绍软件的优点和适当缺点; 能准确提供信息; 了解市场上其它公司和产品。 记住客户偏好;关心客户利益;竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求;帮助客户做..

  • ppt 如何做好销售-谈判技巧培训

    6 上传时间:2017/11/30 08:03:42

    谈判概要 理解交易原则 确定目标 精心准备 评估对手 选择战略 拟定议程 营造良好氛围 安排座位

  • ppt 如何做好销售-商务谈判培训

    6 上传时间:2017/11/30 08:02:50

    两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画。 第一个美国人问:这幅画多少钱? 画家说:“15元美金。”说完后发现这个美国人没什么反应,心里想:这个价钱他该能够承受。于是接着说:“15元是黑白的,如果你要彩色的是20元。”这个美国人还是没有什么反应,他又说:“如果你连框都..

  • ppt 如何创建高绩效销售团队

    6 上传时间:2017/11/30 07:55:58

    Ⅱ. 各项能力,资料与行为事例 Ⅲ. 面谈技巧 Ⅳ. 工作与个人动力的匹配 Ⅴ. 技巧练习 降低选拔要求填补空缺 过分依赖面谈 以偏概全 忽视工作与工人动力的匹配 资料欠完整 急于作出判断

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