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渠道管理

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企业要发展销售是关键。企业不仅要有优秀的销售团队而且还要有广阔的销售渠道。无忧商务网制定的渠道管理栏目包括渠道开发、渠道策略、销售渠道管理、经销商管理等一系列的管理资料,是销售管理层交流与分享的平台。

  • doc 公司渠道盘库实施细则

    10 上传时间:2017/11/09 07:56:03

    第一条、为规范渠道管理,有效盘点库存,特制定本实施细则。 第二条、盘库步骤、日程安排及注意事项: 1、盘地包库存 A.分公司下派骨干人员到各区域会同区域经理、地级经销商人员共同对地级经销商库存进行盘点,并停止进出货物; B.完成地包盘库,同时盘库人员严格按照附表..

  • doc 公司渠道管理制度

    10 上传时间:2017/11/09 07:54:07

    第一章 总则 渠道管理的好坏直接体现在渠道终端,例如窜货和乱价,因此渠道管理是营销工作中最重要的一环,各分公司要做好日常渠道管理工作,提高工作效率与执行力度,从而实现渠道、物流通畅,完成总部渠道管理的目标。 为规范各分公司的渠道操作,适应市场变化,规避资金运作风险,..

  • doc M公司市场营销渠道策略研究

    10 上传时间:2015/09/25 10:01:57

    营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织,也称贸易渠道或分销渠道,是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道,其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被消费。当前,我国企业面对一个高度竟争、瞬息万变的国内外市场环境,若不能把握市场,进行营销战略与策..

  • ppt 分销渠道的结构

    10 上传时间:2015/09/24 03:37:30

    分销渠道的结构 松散型渠道  紧密型渠道  决定分销渠道结构的因素 渠道结构概念 渠道结构较权威的定义是博斯下的定义,他认为渠道功能是渠道成立从事的各种类型的作业任务,这些任务可以以不同的组合分配给渠道成员。 伯特.罗森布罗姆从管..

  • pdf 建材经销商要学会节约12大成本

    10 上传时间:2014/11/27 09:42:00

    建材经销商要学会节约12大成本内容包括: 1 风险成本 2 企业家成本 3 沟通成本 4 加班成本 5 人员流动成本 6 岗位错位成本 很多建材家居经销商在自己的企业发展壮大的过程中,发现以前的那套老办法去管理企业有点捉襟见肘。当员工越来越多岗位分工越来越繁复,这种问题..

  • doc 经销商公司化之路

    10 上传时间:2014/11/27 09:36:00

    经销商公司化之路文章内容包括: 1 经销商的三级跳 2 发展的成功的关键 3 发展的具体策略 4 公司化制度管理 5 增加培训提升 “我们的夫妻店怎么老是做不大”,“现在生意难做,大厂家哪里看的上我们,做这个门面就是做了十多年了,有感情,不然早关门了”。邦道咨询在服务工..

  • ppt 宝洁、可口可乐与娃哈哈经销商管理体系

    10 上传时间:2014/11/27 09:30:00

    宝洁、可口可乐与娃哈哈经销商管理体系内容包括: 1、宝洁公司经销商运作体系研究 2、可口可乐经销商运作体系研究 3、娃哈哈经销商运作体系研究 宝洁、可口可乐、娃哈哈都是快速消费品市场上各自领域里的王者,多年来一直成为其他厂商学习借鉴的榜样。作为成功的重要一环,他们各自建..

  • doc 13个经销商管理重点

    10 上传时间:2014/11/27 09:24:00

    13个经销商管理重点内容包括: 1.销售额增长率分析 2.回款统计 3.了解企业的政策 4.商品的库存状况 5.促销活动的参与情况 6.访问计划 7.访问状况 8.对自己公司的关心程度 9.对本公司的评价 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送..

  • doc 经销商如何管理

    10 上传时间:2014/11/27 09:18:00

    经销商如何管理文章内容包括: 1 签订协议明确双方的权利和义务 2 以“利”服人帮助经销商赚钱 3 为经销商做好服务和指导 4 以身作则带领经销商一起干 5 协助经销商做好内部管理 6 真诚待人客观对待经销商 选择经销商时,经销商的人品很重要。人品不好,能力再强、实力再..

  • doc 怎样有效进行经销商管理

    10 上传时间:2014/11/27 09:12:00

    怎样有效进行经销商管理文章内容包括: 一、与经销商合作中的不规则管理 二、经销商不主动配合工作的原因 三、经销商管理的目的和方法 四、对经销商管理的思考 随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂。顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上..

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