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商务谈判

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商场如战场,商务谈判场更如同战火前线,得体的商务谈判礼仪,灵活的商务谈判技巧,足以令您把握商务谈判的主动权。商务谈判栏目包括商务谈判技巧、商务谈判礼仪、商务谈判策略、商务谈判培训等资料,是商务谈判相关资料交流与分享的平台。

  • doc 公司内应有的礼仪培训

    2 上传时间:2017/10/11 08:22:26

    第一条  职员必须仪表端庄、整洁。具体要求是: 1.头发:职员头发要经常清洗,保持清洁,男性职员头发不宜太长。 2.指甲:指甲不能太长,应经常注意修剪。女性职员涂指甲油要尽量用淡色。 3.胡子:胡子不能太长,应经常修剪。 4.口腔:保持清洁,上班前不..

  • doc 商务谈判问题解决方案

    2 上传时间:2015/08/24 04:20:33

    谈判中常见的问题 在半年的KA工作中,常常与OTC经理协同拜访客户,在连锁店业务洽谈过程中,经常出现一些问题,主要有以下几个方面: (1)谈判准备工作不充分 (2)谈判信息把握不全面 (3)谈判方案准备不规范 (4)客户异议处理不当 (5)谈判技巧运用不熟练..

  • ppt 商务谈判成交签约与技巧

    2 上传时间:2015/07/24 10:33:40

    备忘录是商务谈判工作记录,一经双方签字,就代表双方的承诺,谈判就完成了;备忘录最好双方共同起草。 商务谈判人员要利用这段时间进行思考和分析,概括出成功的经验,总结出失误的教训,整理谈判资料,进行履行协约的准备。 模块一:商务谈判成交阶段的心理 模块二: 商务谈判的..

  • pdf 商务谈判与推销技巧教案

    2 上传时间:2015/07/24 10:31:43

    第一章商务谈判概论 第二章商务谈判模式与风格 第三章商务谈判准备 第四章商务谈判各阶段策略 第五章商务谈判技巧 第六章推销概论 第七章推销理论与模式 第八章如何寻找客户 第九章接近客户和洽谈技巧 第十章如何处理客户异议 第十一章成交和讨债实务 第十..

  • pdf 外贸价格谈判技巧

    2 上传时间:2015/07/23 09:31:13

    以外贸业务员们,特别是新人们,如何报价,如何和客人谈价格,就变成一个无比重要的话题了!下面我会从五个方面分别论述,朋友们可以自己对照一下,哪些自己能够做到,哪些做得还不够,哪些是根本被自己忽略的! 一、报价前的准备。 准备工作非常重要,不仅对产品要做好准备,对客人、..

  • pdf 成为商业招商谈判高手十大技巧

    2 上传时间:2015/06/19 10:10:33

    障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。 障碍之二:对对方抱着消极的感情,即不信、敌意、怀..

  • pdf 策略性谈判技巧培训课程

    2 上传时间:2015/06/18 02:00:22

    1.领略中国人与西方人不同的谈判风格 2.从谈判演练案例测验自己的谈判实力 3.知道成为谈判高手必备的12项条件 4.了解谈判的发展历史--零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判 5.了解谈判的发展历史--零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判 6.掌握杰出的..

  • doc 如何有效提高商务谈判水平

    2 上传时间:2014/12/19 11:42:00

    如何有效提高商务谈判水平文章内容包括: 一 商务谈判中的对手分析 二 商务谈判人员的能力素质 谈判是一门操作性极强的科学。在商务谈判过程中,为了使谈判能够顺利进行和取得成功,谈判者应注意善于抓住对方主观和客观上的弱点,善于发挥己方在主观和客观上的某些优势,在研究双方参与..

  • doc 商务谈判策略与技巧

    2 上传时间:2014/12/19 11:36:00

    商务谈判策略与技巧内容包括: 1 开始阶段的谈判技巧与策略 2 报价阶段的谈判技巧与策略 3 磋商阶段的谈判技巧与策略 4 成交阶段的谈判技巧与策略 谈判是一门科学,同时也是一门艺术。在商务谈判中,谈判者双方往往是以对立者的身份出现的,所以谈判不是简单的几句寒暄和握手就..

  • ppt 商务谈判磋商阶段策略解析

    2 上传时间:2014/12/19 11:30:00

    商务谈判磋商阶段策略解析内容包括: 第一节:报价策略 第二节:还价策略 第三节:让步和迫使对方让步的策略 第四节:打破僵局的策略 谈判的磋商阶段,即实质性谈判阶段。是指谈判开局以后到谈判终局之前,谈判双方就实质性事项进行磋商的全过程,这是谈判的中心环节。 国际商务谈判磋..

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