目 录
1 概述........................................................................................................ 1
1.1 概述....................................................................................... 1
1.2 主要影响................................................................................ 5
1.3 公司理念................................................................................ 5
1.4 组织结构................................................................................ 5
2 外部因素................................................................................................. 6
2.1 目标市场的经济分析............................................................... 6
2.2 目标市场的政治分析............................................................... 7
2.3 目标市场的社会分析............................................................... 7
3 产品组合................................................................................................. 7
3.1 ABC公司产品组合................................................................... 7
3.2 产品类别................................................................................ 8
3.3 每个产品类别的一般策略........................................................ 9
3.4 当前产品组合的生命周期...................................................... 10
3.5 每个产品线的外部因素.......................................................... 11
3.6 目前每个产品的供货商情况................................................... 12
4 市场分析............................................................................................... 13
4.1 总市场.................................................................................. 13
4.2 市场占有率........................................................................... 14
4.3 市场潜力............................................................................... 15
5 用户分析............................................................................................... 15
5.1 当前商业用户........................................................................ 15
5.2 当前个人客户统计................................................................. 16
5.3 客户心理............................................................................... 17
5.4 客户对当前产品组合的评价................................................... 19
6 竞争分析............................................................................................... 20
6.1 当前产品组合的竞争地位...................................................... 20
6.2 竞争产品比较........................................................................ 21
6.3 竞争的营销策略.................................................................... 21
7 价格...................................................................................................... 22
7.1 当前产品组合价格分析.......................................................... 22
7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析..................................... 23
8 分销...................................................................................................... 23
8.1 分销目标............................................................................... 23
8.2 分销策略............................................................................... 23
8.3 旧的分销渠道分析................................................................. 23
8.4 调整分销目标........................................................................ 24
8.5 调整分销策略........................................................................ 25
9 人员分析............................................................................................... 25
9.1 营销人员数........................................................................... 25
9.2 销售分析............................................................................... 25
9.3 销售人员分析........................................................................ 26
9.4 非销售人员分析.................................................................... 26
9.5 营销人员费用分析................................................................. 27
9.6 人力资源发展规划................................................................. 27
10 市场调查.............................................................................................. 28
10.1 营销研究的目标和策略........................................................ 28
10.2 今年的市场调查计划........................................................... 28
10.3 今年市场调查效果............................................................... 29
11 广告与促销.......................................................................................... 29
11.1 目标与策略.......................................................................... 29
11.2 广告代理信息...................................................................... 30
11.3 广告费用分析...................................................................... 30
11.4 今年的广告效果................................................................... 30
11.5 考虑采取的措施................................................................... 30
12 优势与弱点.......................................................................................... 30
12.1 优势与弱点......................................................................... 30
12.2 问题与可能性...................................................................... 31
13 结论..................................................................................................... 32
13.1 结论.................................................................................... 32