如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员
我们将告诉您...
第一章 价值主张 --- 一位电脑部经理对厂商的期望
第二章 电脑部经理的心态 --- 问题, 压力, 及 需求
第三章 走进他的大门 --- 准备 和 执行
第四章 被邀请回去 --- 当轮胎遇见道路
第五章 信得过的关系/伙伴 --- 与电脑部经理的共同目标
价值主张一位电脑部经理对厂商的期望
了解我的业务及需求
第六章 业务方案 --- 全面的, 不止是单一项技术的方案
能早期掌握潜在的革新
具策略性的观点
强的 (真的) 策略联盟
有能力交货及支持
第七章 附加价值 --- 除了销售之外
第八章 诚实 ---  说出对客户最好的..不单是自己的产品
电脑部经理的心态问题 - 压力 - 需求
快速改变的业务环境
安全和意外
第九章 改变的步调 --- 无法跟上
第十章 产品集成 --- plug&Play
第十一章 拥有总成本 (TCO) 的压力-- 买越少做越多
第十二章Internet --- 大家都说好
第十三章 企业管理 --- 并非无缝迁移
厂商没有实现承诺
企业技术的风险