终端管理促销策略越来越受到众多厂家和商家的青睐。究其原因，主要有：
1、终端管理厂商分析
2、终端管理消费者分析
3、终端管理产品分析
大多数的食品属于低值易耗产品，即单位价值小、一次性消费、不断重复购买。对于这类产品，消费者的
购买属于“寻求变化的购买行为”，即品牌间虽有差异，但消费者不会耗费太多的精力去比较选择，参与程度
低。比如对饼干的购买。消费者会经常改变饼干品牌的选择。在购买时，往往是没有多少评价地选择某种品牌
的饼干，等吃饼干时才加以评价。再次购买时，消费者也许由于厌倦了原有的口味或者想品尝新口味而转向另
一种品牌。品牌的转换是因为寻求变化，而不是对产品不满意。于是，市场领导品牌通过占领货架、避免脱销
及提示性的频繁广告来鼓励习惯性的购买行为。而对市场领导品牌进行挑战的品牌则通过低价、优惠、赠券、
免费样品及强调试用新产品的活动来鼓励寻求变化的购买行为。于是，在终端管理狭小的货架空间里，促销活动如
火如荼地不断演义着新篇章

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