分公司（办事处）作为企业驻外的分支机构，是企业最直接的效益实现者。分公司（办事处）运作的好坏，直接决定着企业产品的销量、利润的实现及品牌的推广。通常，分公司（办事处）运营涉及营销管理方面的内容相当广泛，但对于分公司（办事处）管理者来说，抓住营销管理的重点犹为关键。笔者认为，分公司（办事处）的营销管理重点可分为以下九个方面：　　　　1、诊断管理

　　对分公司（办事处）的现状进行全面有效的诊断，找出营销管理的薄弱环节和漏洞以及影响销量及市场拓展的主客观因素，从而有效地配置分公司（办事处）所能控制的各种营销管理资源，“对症下药”，打击竞争者，提升品牌形象和市场占有率。
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