第一章、一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值效应
第二章、覆盖新区域,减少投资风险
第三章、引进新客户,开拓新的市场
第四章、带动新的应用专业
第五章、夺取竞争对手的市场份额
第六章、提供市场相应的技术支持
第七章、满足储运需要
第八章、配合项目管理的执行
第九章、落实服务的需要
第十章、驾驭市场的专业性
影响渠道选择的因素在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时针对高信誉度的客户提供“按约到期一次性结清”的政策优惠，使其资金压力缓解。
金融商品最低实际订购、经销业务活动达一定的期限
金融商品附合付款要求及有良好的纪录
财务状况得到管理层的认可、批准
金融商品银行保函的提供

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