第一章、凡人做凡事、理念到动作
第二章、经销商管理的重要性 、迫切性、复杂性
第三章、注重企业行为对经销商管理产生的推动作用
第四章、注重对一线业务人员的培训
第五章、客户合作意愿促进谈判技巧
第六章、谈判 “套路”具体“招数”
第七章、市场开发的模式
第八章、市场开发的基本程
第九章、新市场开发计划制定方法
第十章、分析并导出市场开发计划
第十一章、确定自己的市场开发模式——推销？拉销？渠道营销？助销？
第十二章、确定产品结构，先上哪个品项？供应哪个品种？
第十三章、确定市场销售目标：
第十四章、确定价格体系，各渠道分配合理利润；
第十五章、建立客户别业绩分析预警系统
第十六章、卖场经销通路的专业性
第十七章、建立卖场专业经销通路的阻力
第十八章、建立卖场专业经销通路的方法

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