第一章、中化公司营销培训
第二章、培训总体安排
第三章、定价策略要点
第四章、定价是增加利润最强有力的杠杆
第五章、定价无疑是增加利润最强有力的杠杆
第六章、价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊
第七章、在很多公司，价格度没有得到良好的管理
第八章、战略层面的供需平衡
第九章、产能增加可能导致市场价格下降
第十章、市场结构影响定价自由度
第十一章、行业竞争驱动因素同时影响着定价结果
第十二章、自然拥有者的销售和市场策略的解释
第十三章、在第一个层面上进行定价时，需要考虑的因素
第十四章、价值性能平衡的厂商
第十五章、根据不同客户群的利润贡献及更换供应商的机会确定不同的价格策略
第十六章、标价是衡量价格吸引力的错误尺度
第十七章、成交价格的利润率衡量真正的订单利润率
第十八章、根据客户“次好”选择定价，以避免过度让利
第十九章、最佳典范企业理解“次好”选择的产品类型和规格
第二十章、造成“口袋”利润差别的主要原因
第二十一章、定价方面世界最佳典范
第二十二章、销售队伍效率管理
第二十三章、四天培训研讨会总体结构
第二十四章、制定有效的关键客户战略是提高销售业绩的前提
第二十五章、提高效率和增进效能
第二十六章、提高微观效率，尽量增加产生收入的活动
第二十七章、提高微观效率的工具 — 销售人员工作时间表
第二十八章、通过调整资源分配来提高宏观效率
第二十九章、增进销售效能，提高客户利用率
第三十章、规范化关键客户管理的要素

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