第一章　需求调研：挖掘营销培训切入点营销培训　　
第二章　营销培训形式：体现喜闻乐见营销培训　　
第三章　双向互动：架起沟通桥梁营销培训　　

经销商是较难营销培训一族，之所以这样说，是因为他们不是企业员工，利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求，同时，由于这些出生在50、60、70后的经销商经历不同、观念不同以及对于新事物接受程度的不同等，都让营销培训工作的开展不能有的放矢，难以激发他们内心的真正共鸣，从而给营销培训工作带来不可想象的困难。然而，2006年11月份，笔者在应邀对某大型啤酒企业的150余名经销商进行集训时，通过运用“新”的营销培训方式，讲故事、讲案例、注重情节与互动等，却充分而意想不到地调动了经销商的参与积极性，让他们的思想受到震撼以及启迪，起到了较好的营销培训效果。现总结出来，以对同行有所启发和借鉴营销培训
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