一、行销流程

成功的业务模式是建立于先帮助别人，进而互助合作，它是一个团队经营者，一齐经营客户（消费者）。成功的流程，必须按部就班，简单的动作重复做，并不断持续调整及修正。

流程：
1、 准备　　A.建立名单：准备客户名称及KEY　MAN电话
B.项目内容：　信息数据库及辅销资料
2、 接触　　A建立形象：拉近彼此的距离—找出共同话题　
B建立观念：化对方问题为询问—了解需求
C预约时间：邀请不等于说明，可以确定访谈说明的时间
3、 说明　　A　彼此的观念与沟通　
　　　　B　需求对客户的利益分析
4、展示　　　A提供一份公司DM　　
B　告诉客户我们和其它同行不同
5、成交　　A　问题的处理：不夸张　不强迫
　　　　　　B　回执:引导式表达权利与义务 掌握时机取得确认
二、开发技巧

1、 开发话术
A开发
1、 您好！您是钱总吗？我是北京盛世愿景管理顾问公司的课程秘书，我姓李。
2、 您好！钱总，我可以用三分钟时间向您介绍一个专门为老板设计的项目吗？我们盛世愿景是一家专门从事企业管理咨询与培训的公司。董事长林健安老师的课在清华，上海交大等EMBA班上深受总裁学员的普遍欢迎。特别是他讲的企业转型期管理一课更给了不少老板以新的启发。现在我们向您推荐的就是这个课程。您可以先了解一下，应该对您的工作有帮助。
B追踪
1、 您好，钱总！我是盛世愿景的课程秘书小李，我昨天和您联系过，发过一份传真给您，钱总收到没有？您对我们的公司或项目还有