销售中的沟通与谈判
一、沟通的障碍
二、沟通的技巧
三、销售谈判6步法
四、3种谈判方式的区别
五、5个黄金准则
六、不同谈判方法的比较
1、对手
2、目标
3、出发点
4、手段
5、态度
6、立场
谈判中的第一条准则永远不要在谈判开始时先建议妥协选择一个高起点开始,但是建立在对客户市场竞争情况的了解上准备进入谈判的方法建议:
1、列出谈判的要点
2、列出轻重缓急
3、列出自己的目标
4、确定谈判底线
5、确定初始要求
6、确定谈判论据要点

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