前言：
房地产营销实质的内容就是销售控制，对于房地产开发和销售企业而
言，设计动态的销售策略，几乎是经常要做的功课。如何灵活运用销
售阶段与价格杠杆，制定一套合理的销售计划，并根据推盘周期等实
际情况进行调整，使价格与营销组合的其他因素一起有效推动全局。
动态的房地产策略往往是富于创造性的，淋漓尽致的销售周期体现已
经成为房地产营销的核心。以此为主轴，小心谨慎地把握市场需求与
价格介定及调整过程中的微妙平衡将是本案操作成败的关键。现实中
面对买方市场，由于缺乏系统化的管理工具和全面的例案经验，决策
者常常会犯“致命”的错误。事实上，销售计划不仅需要技术性的专业
知识，也需要创造性的判断力以及对购买者的动机有深刻的认识。从
某种意义上而言，销售过程就是房地产的价值兑现过程。