泸 州 老 窖
’2002浙江片区营销计划书
目录
第一部分 2002年营销工作
       1、市场形势分析
          2、片区竞争环境扫描
          3、2002年营销计划
第二部分 2002年浙江市场媒体方案
       1、总体思路
          2、国窖1573投放方案
          3、特曲新品投放方案
          4、新品特曲投放方案
          5、五年陈头曲投放方案
          6、其他酒投放方案
第三部分 杭州酒类竞争品牌分析
1、市场形势分析
2002年，白酒消费将进一步减少，竞争将更加激烈，盒异特曲、头曲即使换代成功，对振奋经销商的信心仍显得不足，而所有的新产品，即经销商和片区寄予重望的国窖百年精特新特新头，以及礼品酒已受到严重打击，市场秩序、价格得不到根本性的改变，没有经销商的利润，何来信心？能想尽一切办法维持2001年销量，就不错了。

总体来说：2002年，市场形势绝对是艰难的，市场总体销量不会有大的增长。

2、片区竞争环境扫描
（1）宏观环境：
         浙江地处东南沿海，长江三角洲南翼，东频东海，南界福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏为邻。总人口4475万人，面积10万平方公里，11个地市，88个县，杭州、宁波、温州为中心城市，台州、嘉兴、绍兴、金华、湖州、舟山为二类城市，丽水、衢州为贫困地区。

      杭州、宁波、温州和台州4个市人口超过500万，舟山市人口最少，不到100万。浙江省是中国人口较为稠密的地区之一,全省人口密度目前已达到439人／平方公里。人口密度最高的嘉兴市，已超过840人／平方公里，是最低的丽水地区的近6倍