总市场潜量的估计方法

1、 总市场潜量的估计方法（最高市场需求）

可用公式估算：

Q=npq

其中Q：总市场潜量；

n：假定条件下，在特定的产品/市场上的购买者数量；

p：单位产品平均价格；

q：每个购买者的平均购买量。

采用上述方法估算总市场潜量，较难把握的因素是n，一般的做法是先从总人口着眼，而且要从中排除那些显然不会购买的人，然后进一步对余下的“可能的购买者”加以分析。有时要从不同角度进行综合分析，但一般会以某一二个方面为主，如从消费者的文化特性，或从消费者的收入水平着眼等。然后从中再进一步进行剔除，最后剩下那些“最有可能的购买者”。例如眼镜行业的连锁店，则主要注意患有近视老花等眼疾的人数，同时考虑一些需佩戴装饰性眼镜的人数。