前言

海上香颂于2003年10月份正式进入郑州房地产市场以来，经过前期的大密度的广告宣传攻势，已在郑州房地产市场占据一定的地位，在目标客户群中也形成一定的影响力。但是目前项目操作存在着一定的问题：

1、            项目完成了差异化与个性化产品的形象塑造，但却没有很好兼顾郑州区域文化接受心理。前期广告设计风格过于前卫时尚，脱离了产品本身应有的内涵，广告效果反应很差，后经过及时调整，摆回了正确的道路。

2、            受施工工期的影响，接待区包括已种植绿化都给人一种脏、乱、差的感觉，没有大盘所给予的总的气势,突不出品质感，另外项目的现场的灯光工程系统应予以确保夜间的效果，否则也影响到楼盘的品质形象问题。

3、            样板房迟迟没有跟上，按照原定计划样板房应该在2004年春节过后开放，并且配合相关的SP活动，但是直到现在样板房还在做基础工作，严重滞后了近5个多月，打乱了原有的推广计划，从案场客户反应中也可以看出很多都要求参观样板房，但无房可观，因而前期积累的客户被周边竞争个案分流了很多，致使现场销售力度锐减；另外在郑州市场，很多楼盘在期房阶段就已经做好了样板房，目前项目已经进入准现房阶段，样板房的宣传效果会有明显的下降，因此样板房的工程进度必须再加快。（后附高层竞争个案调查表）

4、            售楼处内部功能区域划分不明确，没有充分合理的使用；