谈财产保险的个人代理营销

随着市场经济的发展，保险竞争的加剧，原来那种保险人有什么条款，被保险人只能投保什么险种，以保险人为导向的卖方市场开始向以买方需求为中心，以被保险人为导向的买方市场转化，保险公司的主要矛盾也由过去的开发设计险种变为保险单推销，因而保险营销便应运而生。分散性保险业务涉及千家万户，面广量大，单靠现有员工直接办理业务已显得力不从心，实行个人代理营销是解决这一问题的有效途径。
　一、 个人代理营销业务是财产保险业务发展的需要
　　保险是一种特殊商品，它既具备了一般商品所具有的共性，同时又具有其特殊的个性。在社会再生产过程的生产、消费、分配或交换环节中，生产是起点，消费是终点，分配或交换是中间环节。保险人开发险种设计条款，起生产的职能，投保人买单是一种消费活动，花钱买保险，实现风险转嫁，就是一种交换形式。通过这种交换，把保险人与被保险人紧密地联系在一起，实现保险商品从生产到消费的转移。保险营销员介于保险人与被保险人之间，在保险商品实现从生产到消费的转移过程中发挥桥梁和纽带作用。