目 录
前言………………………………………………………………………………………………………………………………4
（一）、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4
（二）、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6
（三）、综述………………………………………………………………………………………………………………………7
一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………9
（一）、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9
（二）、项目经济技术指标及相关销售参数……………………………………………………………………………………10
（三）、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11
（四）、园林景观营造建议………………………………………………………………………………………………………12
二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14
（一）、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14
（二）、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15
（三）、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15
（四）、项目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16
（五）、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17
（六）、项目中心广告语…………………………………………………………………………………………………………18
三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18
（一）、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19
（二）、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20
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凤林山庄 销售方案
（三）、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21
（四）、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23
（五）、强销期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………27
（六）、持续期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………30
（七）、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31
四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32
（一）、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32
（二）、各阶段宣传推广主题……………………………………………………………………………………………………34
（三）、各阶段宣传推广组合运用………………………………………………………………………………………………35
（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36
五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………………37
（一）、各阶段执行价格走势即定方针…………………………………………………………………………………………37
（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…………………………………………………………………………………………37
六、全程销售中开发商所需配合事项………………………………………………………………………………38