第一章、如何让销售人员充分展示自己的才能如何使销售队伍保持高昂的士气和创造力
第二章、销售经理的领导水平和激励措施:
第三章、合理的薪酬
第四章、公平的竟争环境
第五章、边际利润法:当毛利大于增加一位销售人员成本时，企业的净利润便会增加
第六章、增加一位销售人员所增加的毛利，即边际利润
第七章、增加一位销售人员的成本
第八章、销售人员的招募
第九章、销售工作对个人特性的要求
第十章、创造力.机智.想象力.博学.博识.博闻.善于.精于.巧于分析
第十一章、语言能力.文字好.知识丰富.热情
第十二章、说服能力.机智.坚定.博学
第十三章、信心.知识.机智.体谅
第十四章、持久.进取精神.信心
第十五章、有条理.铖实.精细
第十六章、对人友善.态度良好.乐于促人.彬彬有礼
第十七章、分析并满足部属的不同需要
.............................................................................................................