一、总体营销计划
二、营销策略
三、项目组织管理
附件一：推广内容及费用预算表
附件二：营销时间表
附件三：昆明市市场状况分析报告
附件四：营销组织架构

1、开盘时间：2004年12月25日星期六
2、宣传和销售期和目标设计（一期部分）
2-1、形象宣传期：2004年7月底-2004年10月底
目标：向市场传达楼盘信息，确立楼盘市场形象和市场地位。
2-2、认购期：2004年10月-2004年12月开盘前。
目标：积累楼盘潜在客户，反馈市场信息，确定楼盘市场定位和价格定位。
2-3、销售组织期：2004年9月起（以直销、关系和活动为主）
2-4、销售准备期：2004年7-11月（包括售楼中心、样板间设计方案、沙盘模型制作、现场包装、工程进度、宣传印刷品制作、预售许可证、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、销售员培训、销售百问编写、价格表的制定、各类活动（含房交会）的策划与组织、潜在客户跟进与稳定等）。