目 录
一、 项目背景分析
㈠银川市的地理位置及经济发展状况
㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析
㈢银川市民的文化心理和消费行为特点
二、龙海大厦的优劣势分析
㈠龙海大厦的基本情况
㈡龙海大厦的优势分析
⒈区位优势

⒉楼盘形象优势
⒊综合功能优势
⒋服务设施便利优势
⒌物业管理优势
⒍业态设置优势
⒎体量优势
⒏社区优势
⒐可见的市场预期优势
㈢龙海大厦的劣势分析
⒈地段劣势
⒉区位劣势
⒊楼盘形象及档次超前

⒋商场体量过大，业种业态定位困难
⒌同业竞争激烈

⒍市场预期远水近渴
⒎企业资金较为缺乏
三、龙海大厦的总体定位
㈠龙海大厦的形象定位和市场定位
⒈银川市标志性的综合大厦
⒉现代化的综合性写字楼

⒊高尚小区、高贵住宅

⒋老百姓的购物天堂
⒌大众化消费场所
㈡龙海大厦的营销价格定位
⒈龙海大厦的定价策略
⒉定价方法
⒊定价方式和价格标准
四、业种、业态选择
方案一
方案二
五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计
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㈠功能划分
⒈室内商业街
⒉餐饮娱乐中心
⒊大型平价直销超市
㈡租售分割设计
⒈室内商业街
⒉餐饮厅
⒊娱乐中心
⒋专业商场
六、营销实施方案
㈠机会点与困难点
㈡目标市场定位
㈢营销目标
⒈最高目标
⒉中极目标
㈣价格策略
⒈定价策略
⒉付款方式设计

㈤销售策略
⒈销售策略
⒉优惠办法
㈥营销准备工作
㈦广告宣传及新闻炒作计划
⒈广告宣传媒体选择
⒉首选营销锁定区域
⒊广告宣传对象
⒋广告版位标准
⒌广告宣传要点
⒍主打广告词
⒎广告策略
㈧营销机会选择及营销方式和措施
⒈时机选择

⒉营销方式及措施
⒊可能出现的问题及应对措施