第一章、建议刚开始做销售，最好从陌生拜访开始。这样既能真正锻炼销售能力，也有利于深入了解市场销售技巧
第二章、很好的与前台沟通，千方百计与对方主管或老板见面销售技巧
第三章、精神饱满、阳光自信、灿烂的笑容、彬彬有礼、学会恭维、配合一点小礼品
第四章、假扮客户，可以较容易的获得对方好感销售技巧。
第五章、在积累了一定的市场开拓经验，产品在当地具备一定的知名度后，可以结合电话营销以提高覆盖率
第六章、通常最难的一关就是怎么通过前台销售技巧
第七章、不要显得太功利，而是立足于予人帮助。介绍产品要简洁切中要害，不要说的太复杂。
第八章、配合道具销售技巧
第九章、陌生拜访或电话拜访后，要争取与对方决策者见面，约定时间做上门的产品演示
第十章、恰到好处的恭维技巧永远是业务员必须掌握的本领
适当说些大话
给前台说：我们的产品非常棒，对你的公司一定有很大帮助，你的老板一看就会喜欢的。。。说话要言简意赅、语气自信，目不转睛的正视对方
软硬兼施、死磨硬泡，一定要有不见到决策人不罢休的精神
如果认识了某部门主管，则下一步就要设法通过该主管约见老板。
绕过该主管直接见决策人是存在危险的，因为可能会得罪该主管，进而制造很多麻烦。但如果把希望完全寄托在该主管身上也是不明智的抓住中层管理人员的心理弱点，给他分析利弊，告诉他：向老板汇报是吃力不讨好的事情，还是把这种说服工作交给我去办吧。
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