第一章、建立客户档案，实行动态管理
第二章、要加强与客户的联系，密切双方感情
第三章、加强客户网络结构管理。
第四章、不断提高客户经营能力，实现双赢
第五章、建立一支高素质的营销队伍，强力开拓市场
第六章、建立高效的配货机制，提供良好的服务
第七章、开发前期市场投入要有保证
第八章、要做好价格管理，保证终端较为满意的利润
第九章、促销手段要灵活，方式要切近居民生活
第十章、终端宣传要跟上
第十一章、要进行科学的产品组合
第十二章、要充分利用经销商的网络资源
多开展让消费者感到意外实惠的促销活动，刺激消费者购买欲望，在不加价的情况下，对购买者赠送实用性的小礼品，眼下全国各地彩票业火爆，其中大部分彩民属于超市消费者之列，可以把彩票作为啤酒促销品赠给消费者，吸引彩民的注意力

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