渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的典型问题分析》，指出了企业在策划渠道促销时容易范的常见错误。此文在网站或纸质媒体发表后，收到很多读者的热情来信或来电，其中代表性的观点认为，《企业渠道促销的典型问题分析》一文虽然指出了问题的本质及分析了问题背后的原因，但是作者却没有提出改良方向
渠道促销“如何为之”应把握好三个方向与五个原则
渠道促销的三个方向：
一、 销售型促销与市场型促销有机结合
二、结合新品推广进行促销
三、结合库存结构如老品、滞销品的促销
渠道促销的五个原则：
一、产品差异化原则
二、用途差异化原则
三、客户差异化原则
四、市场差异化原则
五、时间差异化原则
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