第一章、如果一个企业没有销量，任何的理论上的“企业文化”都是站不住脚的，一个企业任何时候都应该是“以销售为中心的”，一切工作围绕销售而展开
第二章、我们说的“销量”是有质量的“销量”：销售价格要达到公司的要求；品种要达到公司的要求；货款必须达到要求。我们的销量是在这些条件基础之上达成的交易。价格、品种、货款是衡量销售成功的重要指标
第三章、品牌是建立在销量基础之上的，销量越多，说明你的质量好，产品受欢迎，你的品牌影响力就越大
第四章、重视市场占有率和销售量的企业存活的机会比追求最大化利润的企业机率大得多
第五章、管理销量的关键指标
第六章、关键指标的盲区
第七章、围绕关键指标工作、提高效率
第八章、增加搬货人手，对销售工作就意味着增加终端有效网点，行话就是提高铺货率，特别要指明的是，我们不仅仅要看有多少的网点在做销售，同时要关注有几个品种在这些店里面销售
第九章、提高活跃客户数就是在公司运力允许的前提下，提高客户进货频率
第十章、增加搬运速度——对应销售关键指标“活跃客户数”
第十一章、建立传送带——对应销售关键指标“价格秩序”
第十二章、业务员做对销量有意义的事，一定要有品相销售这根“弦”，善于发现自己市场上的品相空白点，给自己寻找真正的增量机会
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