单元一：大客户销售思维与心态研讨
单元二：大客户销售有备而战
单元三：大客户顾问式销售技巧
单元四：大客户销售管理
单元五：大客户销售销售技巧演练工具
如何以关键动作创造感觉
避免给予客户¡°不确定¡±的感觉
有凭有据,以数据及文件说话
一致性与标准化之服务
信守承诺,积累客户对你的信用 
掌握客户各层多无需求,创造多元价值
将附加价值及差异点量化为客户价值或代价
在最急迫时提供服务,化危为机
销售人员之核心心态
没有问题,就没有商机
每个企业/产品都有问题(面对现实)
商机是来自于能够克服别人所无法克服的问题
不是卖最好的产品, 而是卖最适的产品
........................................