第一章大客户销售业务状况是否面临挑战？
第二章大客户销售项目需求是否清晰？
第三章大客户销售决策过程是否确定？
第四章大客户销售项目资金是否落实？
第五章实施驱动因素是否明显？
业务状况
经营/竞争环境，核心业务结构，今年财务情况
商机背景
应用需求，项目描述，决策过程，实施目标
商机实施驱动因客数
项目实施的回报，项目实施后的风险，业务与技术的
侧重，特定的日期或其它实施动力
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