| 目标市场决策(ppt 35) [销售管理] |
人气：647 |
| 第一章、目标市场营销(STP)(一)服务市场营销三种方式（二）目标市场营销（STP）战略步骤第二章、市场细分(Segmenting)（一）市场细分（二）市场细分层次（三）市场细分的模式 （四）细分变量（五）细分市场描述(六) 细分市场的步骤第三章、目标市场选择(Targeting)（一）目标市场评价（二）目标市场选择策略 ：（三）市场覆盖战略 第四章、产品定位(Positioning)（一）企业产
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| 北大mba案例之市场营销篇(pdf 18) [销售管理] |
人气：539 |
| 一、职能定位二、组织结构三、岗位职责1、客户服务部经理岗位职责 2、客户服务部内勤岗位职责 四、管理规范1、售后服务标准 2、不良产品退换货程序 3、维修服务网点的建设 4、办事处审计检查管理制度 五、操作流程1、维修点开发流程 2、维修配件返厂、对换流程 3、信息反馈流程 4、办事处审计检查管理流程 六、工具表格
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| 市场营销学（MBA）(ppt 136) [销售管理] |
人气：525 |
| 第一章 市场营销绪论一、市场营销的内涵二、市场营销的产生与发展三、工商企业商业哲学的演变四、市场营销组合第二章 企业营销规划和营销管理过程一、战略：从中国企业家的“困惑”谈起二、企业营销战略规划概述三、营销战略规划的特点四、企业营销战略规划过程五、案例讲评：第三章 市场与市场细分化一、市场与市场类型二、消费品市场三、影响消费者购买行为的因
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| 行销通路管理(ppt 40) [销售管理] |
人气：5803 |
| 销售管理通路大者恆大，購買規模增大後，自然會對供應商之談判議價能力，大有增進，更低的供貨價格和更嚴苛的供貨條件，這是必然的！ 「松村燻之味」原本只是台南鴨母寮市場一家口味獨特的滷味攤，交棒到兒子手中後，成功打進新光三越，同時成為統一預購型錄的人氣商品销售管理配銷通路的意義與功能 ............................................................
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| 南京大学MBA国际市场营销（ppt 339） [销售管理] |
人气：736 |
| Global MarketingSpring 2003Some AboutsAbout meAbout this courseAbout the projectAbout the examinationAbout gradingText Structure1Introduction to global marketing2The global marketing environment3Globa
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| XX销售公司营销管理培训教程（pdf 16） [销售管理] |
人气：535 |
| 一、规范业务流程二、重视业务培训三、选择优秀客户四、优化客户管理五、信息反馈与交流六、营销过程控制七、 杜绝欠款销售八、调整库存结构九、控制渠道物流十、规范价格体系十一、达到顾客满意十二、坚持长期回访十三、把握成功要点十四、超越竞争对手
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| 感悟企业的销售管理（pdf 36） [销售管理] |
人气：637 |
| 一、概述二、对销售管理的理解和认识何谓管理营销管理与销售管理销售管理的内容做好销售管理的条件四心人品与能力销售管理的能力要求四力三、管理的常用概念与工具四、感悟销售管理的中国特设与管理理念管理的出发点与动机市场之特该怎样从事销售管理1、清醒地面对所谓的“机会2、关于自我认识3、创造“人和”的工作氛围4、关于人才和人才发挥5、法治与人治6、关于销售政策7、关于预算管理8、追求“合理”的管理和市场效应
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| 企业营销资源管理系统2（pdf 22） [销售管理] |
人气：643 |
| 目 录引 言一、企业面临的问题二、EMR系统价值三、EMR系统管理对象四、EMR系统管理层次五、EMR系统实现方法1、通过科学的需求定位快速提升管理竞争力2、全面采用“全程一体化动态建模六、EMR系统特点1、整体设计和规划，保证信息处理的统一性2、“全程控制法”管理，有效防范销售风险3、模块化组合避免了从“零”开发的风险4、面向业务的个性化设计5、经典OFFICE界面. 真实操作环境6、矩阵式交叉
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| 销售与利润管理模型设计(ppt 14) [销售管理] |
人气：524 |
| 第一章、销售流向分析模型的建立第二章、销售业绩分析模型的建立第三章、销售预测模型设计评价销售业绩，反映销售现状，预测销售能力，揭示经营风险，分析影响利润的各种因素，提高销售和利润管理的水平第四章、筹资分析与决策模型的功能第五章、销售流向分析模型第六章、销售业绩分析模型第七章、销售预测利润分析模型和管理销售流向分析模型的建立销售流向分析模型的基础数据销售流向分析模型的建立先排序再分类汇总Stats指
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| 营销管理（doc 103） [销售管理] |
人气：505 |
| A营销业务处理制度B营销市场调查C营销通路管理制度D营销人员管理制度E售后管理
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