笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面
*****益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四
起。决胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实力，
整合资源优势，开始疯狂的攻城略地，区域型小厂靠区域优势，力
守家门。2004 年留给冷饮界的是更多的感慨和惋惜、更多的经验和
教训。
市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变，竞争激烈的冷饮销售从真正
意义上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱，几家欢喜几家愁。
笔者就东北冷饮市场的促销激励手段，进行了概要的总结，供大家一起分享：