1.选择合适的卖场。
2.制定有诱因的促销政策
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
5.规定业代回访频率，维护活动效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办

、奖罚规定。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通

检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不

仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传

、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息

的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说“不”开始，不论

经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积

极主动）、推销话术（消费者 异议回答话术、目标消费者等）。