一、 活动目的
二、 活动对象
三、 活动主题
四、 活动方式
五、 活动时间和地点
六、 广告配合方式
七、 前期准备
八、 中期操作
九、 后期延续
十、 费用预算
十一、 意外防范
十二、 效果预估

销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并

列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者

的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此

不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销

环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与

广告费用之比达到6：4。