一、市场调研及分析
二、方案确定及各项任务分工
三、货物准备及盘库
四、政策培训
五、宣传促销品的准备
六、导购员培训
七、活动实施（终端拦截）
八、活动总结、评估
九、资料收集、存档

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。
闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。