1 ．促销管理--引言
2 ．促销管理--销售促销及其效果评估
3 ． 促销管理--MNL 模型
4．促销管理--数据与结果
5．促销管理--讨论与结论
作为一种短期的促销行为，销售促销被越来越多的厂家越来越频繁地采用，销售促销经费占整个营销经费的比重也越来越高。如何科学地制定促销策略，以便最大限度地提高销售促销投资的回报是企业决策者必须回答的一个问题。因此，对各种销售促销手段的效果进行定量评估就成了回答这一问题的关键。本文介绍了如何利用Multinomial Logit 模型来评估各种销售促销手段对市场份额增长的影响，并以一个实际数据为例进行了实证分析