第一个故事：鞋油的故事
第二个故事：台历的故事
第三个故事：“手机送话费”的故事

通过类似的大量案例，要实现“震撼的超值价值体验”和“超额的利润回报”，价值置换在赠品类促销应用中应遵循5大基本原则：
　　1．明晰性原则：被赠、被搭、被联合的促销品，质量越标准化、价值越容易看到，效果越好。
　　2．模糊性原则：主销品质量越不标准化、价值越难判断、价格变动范围越大，则价值体验越强，越有利于促销方案的高利润定价。
　　3．同一性原则：主销品和促销品的潜在需求人群越能保持一致性，则价值置换越容易进行。
　　4．普遍性原则：对促销品的需求在目标人群中普遍性越广，比如日常用品，则更利于提高目标人群的参与度和促销的有效性。
　　5．成本优势原则：促销策划方必须在“促销品”的取得上（至少相对于消费者）有短时间内的成本优势，并且，在主销品上不存在严重削

弱这一优势的成本劣势，才能保证高额利润率。     价值体验