导入语 促销相对于广告和人员推销等主要推销方法，常常被人认为只起着次要的作用。然而实践表明，促销在现代营销工作中越来越能够创造出人们无法预料的成绩，因此认真研究并适时运用促销手段，将使您在实际的工作中达到事半功倍的目的。
怎样确定促销目标 在决定进行促销之前，需要解决的第一个问题便是促销目标。促销目标定位准确客观，可以保证后面的工作顺畅地进行。“好的开始，等于成功了一半。”
选择合适的方案 制定整个促销方案的具体内容，是一个烦琐的工作。一个好的方案，不在于方案本身有多么“生动”，而在于它是否对刺激规模、参加者条件、促销措施的分配途径、促销时间、促销时机、促销的总预算等各因素，给予恰当准确地掌握并客观地评估。
恰当实施和控制方案 一个销售促进方案，无论是对其目标的确定还是对具体方案内容的制定，最后总要通过实施来完成任务。这就是实施和控制在一个促销方案中的作用和位置。

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