前言
本策划文本是在缜密的项目分析的前提下制订出的系统方案，包括市场分
析、市场定位、行销战略、行销策略、推广方案等组成部分，全面涵盖了本项目
营销策划运作的实际内容和行动构架，为本项目的销售提供策略和实施方法的全
面指导，并就上述主要内容作发步判断、确定未来项目的销售目标和营销的行动
方案，在未来的各项营销操作中有计划执行。本方案紧密结合项目特性与区域特
征，积极探求科学、有效的营销策略以促成良好的销售业绩，实现开发商的预期
目标。
鉴于本项目住宅部分的综合品质与市场地位在马巷镇作为首例的商品房住
宅推广，销售不会有太大的抗性，住宅销售限制不大，而商业部分的规模较大，
市场购买能力需要在客观层面上进行主观上的拉动，销售推广存在着一定的抗性
和难度，故本方案重点进行商场部分的营销策划，旨在以商场带动住宅销售。