第一章、我们能够卖什么？
第二章、我们要卖给谁？
第三章、我们怎么卖？

     入世给中国经济带来巨大冲击，以港、深、穗支撑的南中国城市经济带已经形成，房地产行业深受影响。房地产开发需要敏锐的发展眼光，应注意以上海为中心的中国城市中央商务区CBD建设已现雏形。房地产营销策划首先需要知道自己是在卖什么，有什么可卖，分析自己地产项目的独特优势，才能使营销策划精准定位。凯旋新世界广场房地产的项目定位是：高知本国际酒店式花园公寓，高知本国际花园城。房地产公司由此定位此项目的目标市场，进行具体的营销策划。房地产营销策划的最终目的是将楼盘项目以理想价格销售出去，接下来就要选择合适的时机、手段以及媒体，进行营销组合，具体执行，实现营销策划的目标。针对房地产销售来说，还要特别注意怎样开市？什么时候开市？上市价格采取何种走势?如何进行应急控制?

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