营销界总会在一个阶段，冒出一些崭新的事物，吸引人们的视线与关注。也正是这些新鲜的事物与崭新的命题催促着中国营销人对营销事业的探索与追求。不断的开拓一片新的思考空间，无声中推动中国营销的进程
一、KA，天使还是魔鬼
二、终端商业业态，在运动中进化
三、KA之后，怎么办？
博弈的最后将呈现出商业竞争的五个特点：
特点一：厂家与商家的博弈
特点二：厂家与厂家的博弈
特点三：商家与商家的博弈
特点四：终端更加“专业化”“细分化”
特点五：中国庞大的杂货店将面临改造的机会
四、啤酒终端开发的方向
要在对手云集的四个关节做突破，我们认为围绕软硬终端的建设，有两种可能：
可能一：强化终端触点开发
可能二：强化人的主观能动性
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