两城市排在前五位的
产品中,除百消丹和美肤冲剂主要功能是祛斑外,其它三个排在前三位的产品,其功能主要定位在养颜、美容方面,因其知名度较高,对部分使用者产生了一定的祛斑作用而被消费者接受。可以说,目前国内市场上还没有一种专业祛斑的领导
品牌,这个空缺,正是欧美亚中心“小医生消斑斑”产品的市场机会点
通过北京、成都两城市的比较,不难发现,成都主要祛斑品牌的使用率要明显高于北京,表明北京消费者使用祛斑产品的种类要高于成都,而且两城市该类产品的排名也有较大差异,如朵而胶囊在北京使用率排在第一位,在成都排在第三位,落后于艾丽碧丝和太太口服液。另外,在成都美肤冲剂的使用率要高于百消丹和排毒养颜胶囊,排名第四位,使用率达7.6%,而在北京市场上见不到美肤冲剂的
销售最吸引消费者购买上述品牌的主要原因是朋友介绍和广告效应,排在第三位的原因是用过效果好,再重复购买,进而成为该品牌的忠诚使用者
本题的调查原因在于细化消费者使用祛斑产品的目的,以便使“小医生消斑斑”产品的广告诉求更具有针对性。调查结果是增加气质排在首位,占40.1%;其次为减缓衰老,占25.9%;再次为工作需要,占11.7%。根据该项调查结果,在“小医生消斑斑”产品今后的宣传中,可参考增加气质、减缓衰老和工作需要三方面来作广告诉求和画面定位,让产品和消费者的心理更接近一些。对于一个成功的品牌来说,不仅要让消费者做到“我的眼里只有你”,更要让消费者做到“我的心里只有你”
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小医生消斑斑的整合营销传播策划(doc 240)摘要结束,
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