第一章房地产价格策划的内涵
第二章影响价格策划的决定性因素
影响和制约楼盘定价的决定性因素主要包括以下几个方面：
1.成本因素
2.供求关系
3.产品差异
4.购房者的心理因素
5.地产商的发展目标
6.法律、政策因素
（一）楼盘价格定位
（二）定价技巧的运用
（三）价格调整
（四）确定付款方式
所谓价格策划,就是房地产商为了实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动。价格策划是整个地产营销活动中的极重要一环,它不仅包括价格的制定、定价技巧的运用,同时包括在一定的营销条件下,为了实现房地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其它有关方面,并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。它体现为两个明显特征：
房地产的价格策划具有整体性和系统性的特点。不仅要求协调处理个案销售中不同户型之间的价格关系、本楼盘的价格与竞争者产品价格之间的关系等等，而且还指策划必须要以市场为基础，要求紧密联系当前的市场状况，将楼盘的价格机制建立在竞争者和消费者对本楼盘购买行为可能产生的反应方面。

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