第一章房地产策划八年回顾 
第二章房地产营销回归理性时代 
第三章直销渠道  
第四章全程代理渠道  
第五章策略是营销的生命 
第六章手段是策略的器官 
房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和关注，以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮
单项策划阶段（1993•6－1997•3）
1990年至1992年间，广州世界贸易中心大厦在销售中，经过精心培育销售队伍，倡导按揭售楼，给楼盘带来了全新的销售风格和销售技巧。
1993年6月，顺德碧桂园"名牌的背后是文化"的理念给碧桂园项目以"给你一个五星级的家"的理念作亮点，并整合和调动新闻资源将这一思想传播出去。特别是推出"可怕的顺德人"的系列悬念广告，使碧桂园销售十分成功。
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