批判1:养生堂——逆势而行,必遭市谴
批判2:乐百氏——守奇出正,拳必打空
批判3:娃哈哈——跟感觉走,屡屡受挫
第一:农夫果园果汁饮料忘记了即饮
渠道的基本属性“解渴”,与消费者的核心需求完全背离,30%的浓度让消费者越喝越渴,4元钱的价位难以快速持久支撑市场。得人心者得天下,即使“再使劲的摇”,也难取得太大的突破。有人会说,可以走餐饮渠道啊!诸位看官,餐饮渠道可是100%的纯果汁天下啊!所以,农夫果园把“浓”打到了极致,面临着左有更为解渴的“鲜橙多”
竞争,右有汇源等纯果汁的竞争,左右夹击,所以任养生堂广告
策划多么较好,但也不会叫座。正是养生堂农夫果园的浓,为果汁抽象化的“脉动”火爆奠定了市场基础。这个时候,养生堂也许才回过神来,消费者渴望的是能解渴的果汁饮料!
第二:农夫汽茶更是逆天而行。碳酸气饮料在中国已经沦为一个不健康的品类,青少年消费占多数,是一个非常西化的
产品,满足口感需求但不解渴;茶饮料是正宗的中国传统饮料,
..........................
营销案例今年被吹捧明年跌破眼镜9doc5)摘要结束,
点击下载 查看完整资料