第一章、销售技能培训要贴近销售人员实际工作场景，要注重把理念宣导落实到具体的动作分解
第二章、注重“残局破解”
第三章、管理技能、素质教育培训要避免空洞，尽可能具体化
第四章、培训课题要形成完整的系统

　就这样，情景对话式的培训教材设置，使营销培训更贴近销售人员的工作场景；落实到动作分解的培训风格使学员能迅速吸收学以致用；注重残局破解的培训方法解决学员的实际困难;结合实际,落实到管理者常用专项技能的管理培训使最容易理论化的管理素质教育变得更实际;通过渠道营销和管理技能教育两条主线的有机结合实现培训的系统化。最终通过这五大步骤的运用,真正实现营销培训的“落地”，培训的实战效果方得彰显

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