第一章挖掘大客户需求
第二章大客户销售的培训八种武器
第三章满足大客户需求的销售流程
第四章大客户群管理
第五章销售管理
第六章四种销售模式
第七章什么是大客户销售
第八章客户采购的四个因素
第九章按照马斯洛人的需求模型，人的需求可分成五层：
第十章需求背后的需求
第十一章需求的演变
第十二章人的四类类型行为分析
第十三章采购的六个阶段
第十四章销售的六个步骤
第十五章客户资料并非客户的需求，却是挖掘客户需求的前提。当销售团队进入新市场时需要大量的客
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