对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果
推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果
在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答
事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功
做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策
获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源
对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则
强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要
向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的
每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功

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