一.零基预算的原理
二.探寻广告促销的最优方案
三.换种角度看维持战略和收割战略

要想实现有效的宣传推广，企业必须在正确的地区、通过正确的渠

道、对正确的品牌进行投资，传递引人注目的信息。面对着纷繁芜

杂的推广渠道，企业正疲 疲于分辨出什么样的渠道、什么样的促销

模型才是最有效的。
　　波士顿咨询公司一直在探究广告促销的最佳解决方案。最近，

波士顿通过研究发现，通过一种全新的方式进行广告促销投入，完

全可以在短时间内实现收益的显著增长。这种方法建立在零基预算

(Zero-based Budgeting)之上，主动地对品牌、细分市场、国家或

地区，以及最终零售商进行区分，并对其实施不同的投入策略。  零基预算