目      录促销管理

1 概述 
1.1 概述 
1.2 主要影响 
1.3 公司理念 
1.4 组织结构 
2 外部因素 
2.1 目标市场的经济分析 
2.2 目标市场的政治分析 
2.3 目标市场的社会分析 
3 产品组合 7促销管理
3.1 ABC公司产品组合 
3.2 产品类别
3.3 每个产品类别的一般策略 
3.4 当前产品组合的生命周期 
3.5 每个产品线的外部因素 
3.6 目前每个产品的供货商情况 
4 市场分析 
4.1 总市场 
4.2 市场占有率 
4.3 市场潜力 
5 用户分析 
5.1 当前商业用户 
5.2 当前个人客户统计 
5.3 客户心理 
5.4 客户对当前产品组合的评价 
6 竞争分析 
6.1 当前产品组合的竞争地位 
6.2 竞争产品比较 
6.3 竞争的营销策略 
7 价格 
7.1 当前产品组合价格分析 
7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 
8 分销 
8.1 分销目标 
8.2 分销策略 
8.3 旧的分销渠道分析 
8.4 调整分销目标 
8.5 调整分销策略 
9 人员分析 
9.1 营销人员数 
9.2 销售分析 
9.3 销售人员分析 
9.4 非销售人员分析
9.5 营销人员费用分析 
9.6 人力资源发展规划