愤怒的公牛：
根据我的实施经验，总结认为，上PDM 的企业有三种：
1,自身管理水平比较高，需要PDM 硬性规范。这样的企业多数都是我们国家比较有实力的
民营企业。他们自身有一套非常严谨和规范的管理方法，且执行力非常强，企业所需要的
PDM只是用软件手段，防止超越规范的问题发生。
2，企业领导管理意识比较强，但是苦于执行力不够，企业问题错综复杂，需要借助PDM
整理规范。这样的企业是处于高速发展中的中小民营企业和转型后的国有企业。企业领导层
已经能够预见PDM 所产生的效益和价值，甚至有些领导能很快领悟PDM 的核心思想，但
是执行比较困难，于是干脆借PDM这把刀来斩开企业的这团乱麻。
3，企业领导搞的政绩工程。这样的企业多数都是大型国企，企业领导不认为PDM 能产生
多大效益，中层领导希望借PDM上爬，高层领导希望PDM搞成政绩。他们对PDM的期望
仅仅是时间要求，最好能在任期能多快好省的实施完毕，而且希望实施过程不要对企业的现
有状态发生任何改变。
这三类企业对于国内的PDM 供应商来说都很头痛。
对于第一类企业来说，实施方需要有一个理论和实践知识都很强的项目经理，能够将企业的
问题清楚的展现给用户看且提供一个很好的解决方案才能打动用户；
我们面对的多数都是第二类企业。这类用户往往要求过高，对功能和性能要求比较苛刻。高
层比较容易沟通，操作层却有很强的抵触心理。由于执行力差，操作层往往会将很多执行起
来比较有难度的问题归结于软件质量，造成实施的被动。对于这种项目，实施方需要一个沟
通能力很强的项目经理，同时，还必须有一套科学且操作性强的实施方法作为指导。
第三类企业，用户领导很容易被某个工程技术比较强操作人员影响，将操作层的操作需求转
变为管理层的管理需求。企业领导比较难以沟通，操作层抵触情绪强烈。对于这种企业，实
施方需要项目经理明确的给用户领导一个可行性最强最容易达到的实施目标，并且围绕此目
标进行实施计划。