ERP项目的简炼咨询

2005/02/19
 
引言
提问
CPU最高主频？
照相手机的最高相素？
科技在进步，社会在进步，我们与去年同期相比有哪些进步？
还是相对退步了？
所以要抓紧一切机会学习和提高！
讲个故事——“00544”
谁能复述一遍？
学习就象复述故事，必须贪婪、警觉地猎取有用信息，要做到“雁过拔毛”
学习是一种高强度的劳动，一定要用心珍惜机会
前言
企业信息化的目标？
为什么买ERP？
发展速度>>管理水平的提高，担心出乱子，控制不住企业运作
提升差异化竞争能力
广东跑客户的心得
产业升级、管理提升(ERPPDM/SCM)
ERP采购的定位？
行医还是卖药？
企业购买的不是软件，而是一套自身管理问题的解决方案
企业诊断的过程就是咨询的过程，就是顾问式销售的过程
有些企业的ERP项目相对规模较大，供应商也要提升档次，对供应商提出了更高的专业性要求——咨询
 议   程 .
常规套路
(售前)咨询式沟通的套路
引导(售后)实施套路
基本技巧
常规套路
宏观理念——形势要求
中小企业信息化的核心思路
IT规划必须符合企业竞争策略
反向思维的信息化
基础信息化
4+1个核心管理问题（对帐、销售承诺、物料占用、生产控制、成本核算）
强调效益和价值
竞争对企业管理的要求—ERP的压力与动力
我国经济处于(逐渐放缓的)高速发展阶段
机会较多，比眼光比胆识  抓机会，掠夺资源，快速发展 “先发展再规范”
高速发展的风险
速度可以产生极大的杀伤力
例如：翻车、飞机撞鸟、迎头扑浪……
需及时了解动态信息，快速做出反应